유태인 가발의 가격을 협상하는 것은 섬세한 춤이 될 수 있지만 올바른 접근 방식으로 귀하와 고객 모두에게 적합한 거래에 도달 할 수 있습니다. 유대인 가발 공급 업체로서 저는 수년 동안 가격 협상에 대한 공정한 비율을 차지했습니다. 내가 배운 내용과 이러한 대화를 효과적으로 탐색 할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
고객의 관점을 이해합니다
먼저, 고객이 어디에서 왔는지 이해하는 것이 중요합니다. Sheitels로 알려진 유대인 가발을 사는 많은 사람들이 종교적 또는 문화적 이유로 그렇게합니다. 그들은 결혼과 같은 특별한 날이나 정기적 인 종교 복장의 일부로 가발을 구매하는 경우 예산이 적을 수 있습니다.
일부 고객은 다른 곳에서 본 것 또는 감당할 수있는 것에 따라 정해진 금액을 염두에두고있을 수 있습니다. 다른 사람들은 특정 요구 사항을 충족하는 더 높은 품질의 가발에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불 할 수도 있습니다. 그들에게 무엇이 중요한지 알아내는 것이 당신의 일입니다. 그들의 요구, 선호도 및 예산에 대해 질문하십시오. 예를 들어, 그들은 a를 찾고 있습니다레이스 상단 가발 약간의 층자연스럽게 보이거나 a유대인 레이스 가발 순수한 유럽 머리더 고급스러운 느낌을 받으려면?
올바른 시작점을 설정합니다
협상을 시작할 때 협상의 여지가 남는 가격을 설정하는 것이 중요합니다. 당신은 너무 높이 시작하고 고객을 두려워하고 싶지는 않지만 너무 낮게 시작하여 돈을 테이블에두고 싶지는 않습니다.
시장에서 당신의 연구를 수행하십시오. 다른 공급 업체가 비슷한 가발에 대해 요금을 청구하는 것을보십시오. 초기 가격을 설정할 때 재료 비용, 노동 및 오버 헤드를 고려하십시오. 예를 들어, 판매하는 경우 a레이스 상단 가발 층파가 없다고품질의 합성 모발로 만들어졌으며 머리카락 비용, 스타일의 시간, 레이스 탑과 같은 추가 기능.
건물 가치
가격을 정당화하고 협상하기 쉽게하는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객의 가치를 구축하는 것입니다. 가발의 독특한 특징과 이점을 강조하십시오. 실제 인간의 머리카락이든 합성이든 모발의 품질에 대해 이야기하십시오. 보다 자연스러운 외관과 느낌을 위해 손으로 묶은 구조와 같이 가발이 어떻게 만들어 지는지 설명하십시오.
무료 스타일 팁이나 보증과 같은 애프터 판매 서비스를 언급 할 수도 있습니다. 예를 들어, 가발이 특별한 열 - 저항성 합성 모발로 만들어지면 고객에게 실제 머리카락과 같은 열 도구로 스타일을 지정할 수 있다고 말하십시오. 이 부가 가치는 고객이 더 높은 가격을 지불하거나 최소한 카운터 제안을 고려할 수있게 해줄 수 있습니다.
고객의 우려를 듣습니다
협상 중에 고객의 말을주의 깊게 들어보십시오. 가격, 품질 또는 스타일에 대한 우려가있을 수 있습니다. 이러한 우려 사항을 직접 해결하십시오. 그들이 가격이 너무 높다고 생각한다면, 왜 가발이 비용의 가치가 있는지 설명하십시오. 품질이 걱정된다면 고객 리뷰를 보여 주거나 샘플을 제공하십시오.
예를 들어, 고객이 다른 곳에서 더 낮은 가격으로 비슷한 가발을 보았다고 말하면 "가격이 중요하지만 가발은 더 높은 등급의 모발과 더 복잡한 구조로 만들어졌습니다. 그래서 그들은 더 오래 지속되고 더 자연스럽게 보입니다. 또한 우리는 1 년 보증을 제공합니다.
카운터 제작 - 제안
고객의 우려를 듣고 나면 카운터를 만들 시간입니다. 가격을 내리는 것을 두려워하지 말고 너무 많이 포기하지 않도록하십시오. 할인을 제공 할 수 있지만 대가로 무언가를 요구할 수도 있습니다. 예를 들어, 하나 대신 두 개의 가발을 구매하면 10% 할인을 제공 할 수 있습니다.
또 다른 옵션은 무료 가발 캡이나 헤어 브러시와 같은 엑스트라를 던지도록 제안하는 것입니다. 이런 식으로, 당신은 여전히 가격을 너무 많이 낮추지 않고 고객에게 거래를 제공합니다.
승리 - 승리 솔루션
모든 협상의 목표는 승리 솔루션을 찾는 것입니다. 이것은 당신과 고객 모두 당신이 좋은 거래를 한 것처럼 느낀다는 것을 의미합니다. 유연하고 타협 할 의향이 있습니다. 가격을 약간 조정해야 할 수도 있지만 고객의 요구를 충족시키는 다른 방법을 찾을 수도 있습니다.
예를 들어, 고객이 실제로 저렴한 가격을 원하지만 너무 멀리 떨어질 수없는 경우 지불 계획을 제공 할 수 있습니다. 이를 통해 가발을 할부로 지불 할 수있어 더 저렴할 수 있습니다.
거래를 마감합니다
가격과 조건에 대한 계약에 도달 한 후에는 거래를 마감 할 때입니다. 가격, 가발 스타일, 엑스트라 및 배달 날짜를 포함하여 세부 사항을 서면으로 확인하십시오. 고객이 계약을 마치기 전에 계약에 만족하는지 확인하십시오.
후속 조치
거래가 마감 된 후 고객과의 후속 조치. 그들에게 감사의 말을 보내십시오 - 당신은 메모를하고 그들의 가발이 언제 배달 될 준비가 될지 알려주십시오. 이것은 고객과 좋은 관계를 구축하는 데 도움이되며 향후 비즈니스를 반복 할 수 있습니다.
결론
유태인 가발의 가격을 협상하는 데는 시간, 인내 및 좋은 의사 소통 기술이 필요합니다. 고객의 관점을 이해하고, 올바른 출발점을 설정하고, 가치를 키우고, 우려 사항을 듣고, 카운터 제안을하고, 승리 - 승리 솔루션을 찾으면 귀하와 고객 모두에게 도움이되는 거래를 성공적으로 협상 할 수 있습니다.
고품질의 유대인 가발을 구매하는 데 관심이 있거나 가격 협상에 대해 궁금한 점이 있으시면 언제든지 연락하십시오. 우리는 당신이 당신에게 맞는 가격으로 완벽한 가발을 찾도록 도와 드리겠습니다.
참조
- 가발 산업 및 가격 협상 기술에 대한 일반적인 지식.
- 고객 협상을 다루는 유대인 가발 공급 업체로서의 경험.